新零售背景下，建材家居行业应该怎样破局？
新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”
家居建材行业所谓的破局，实际上用四个字来总结可能更好一些，那就是顺势而为！！
新零售不是家居建材行业的对手，而是在促进家居建材行业的发展！
1、家居建材行业线上购买已经在整个行业中甚为流行，从整个产业链条来看，工厂开设各种电商端，流通商也纷纷在淘宝里进行开店，各大卖场也都有涉及自己的线上销售领域，更多的互联网家装公司也都开启了线上预约，线上订单，线上体验等等。
2、家居建材行业终端也在从原始的陈列店到单品类店在到多品类甚至大家居店面，增强了消费者在终端你的体验感，更好的提升客户的参与感！
3、在消费升级的影响下，物流行业更为发达，由线上宣传预约推广在引流到线下店面进行体验，最后通过物流、安装来实现销售。
如何破局？
1、由传统的纯线下向全网营销拓展！
2、由传统的纯销售转向注重用户体验！
3、由传统的买卖关系转向服务关系！
总结：破局的关键是经销商的思维转变，思维转变会带来能力的提升，能力提升才能增加店面在市场的存活概率！！
一是顺应时代变化，互联网模式谁都可以用，主要的问题是如何用。
二是提高行业内的服务意识，现在的时代，很多东西不仅仅是在卖质量更多的是关注服务态度，往往态度能够引起很大的作用。
疫情危机中，建材家居行业将迎来哪些机遇？
首先，这次疫情，是一场无差别打击，更可能是一场全球性经济危机。
第二，家居建材，四万亿的庞大体量，没有碾压级别的品牌。经过疫情，消费大概率向头部品牌集中。
第三，这个领域，一直卡在产品思维与渠道思维之间，直播与短视频的兴起，有助于生长出用户思维。
第四，厂家洗牌，商家洗牌，卖场洗牌，正式跨入减法时代。
这次疫情带来影响是相当之大，家居建材行业影响至少4成。
这次带来的新机会是直播，短***。
第一个是推荐了解，在其次是能看货。现在了解很多卖场都在开始布局。
还有一个原因就是5G 的大量商用，提供了很大的机会。再者比如19年的一次直播销量几十E，19年是直播元年。20年今年会有超级大的跨越式发展。
我本人也是做建材的，瓷砖类目马赛克，有自己的工厂自己的天猫淘宝，也感觉到整体压力，20年要求活着，试水直播。
大家一起学习，一起加油！希望对你有帮助。
全国建材家居市场一片大好，你知道这意味着什么吗？
就目前的形势来看，全国建材市场应该是一片哀嚎吧。
从2021年下半年开始房地产下行，购房者不买房，导致建材销量一般，开发商没钱付给施工单位，施工单位不买材料；购买者不买房也就没有装修。
再就是这几年的疫情原因，尤其是今年，物流受影响，并且有的地方属于疫区，企业的生产经营都受到影响，建材市场怎么可能一片大好。
建材市场永远都是房地产的下游产业，房地产受到调控影响，建材市场不可能好的，覆巢之下无完卵。从目前的情况来看，如果地产一直这么调控，那这仅仅是一个开始，后面还会倒掉一大批的建材企业。
本来建材家居市场也不完善，原本地产好的时候，很多小企业小作坊可以夹缝里生存，总是有些肉吃的。现在行情下行，首先面临倒闭的就是那些没有核心竞争力、缺乏产品力的小企业
从事这个行业十多年的我，负责人地告诉你，你的命题有些不对呀，这两年全国建材家居市场并不是一片大好，整体反而有些萧条。
先看需求：
建材家居行业有4.5万亿容量，是依托地产行业的延伸产业，毕竟有更多的新房子，才有更多的装修需求。这几年国家一直管控地产行业，增长缓慢，对应的建材家居行业的新增需求也少。从18年以后，就没有大量的新增需求，建材家居行业自然而言就不太好。
地产行业增速这几年明显缓慢，严重低于GDP增速
再看供给：
这个行业门框很低，技术和资金要求不高，谁都可以干，竞争品牌新增太多了，导致竞争很激烈。像陶瓷一条窑烧起来了，就一直烧下去，中间是不能停火的（每次启动的前几次烧的砖，不良率很高，成本就很高），加上技术成熟度越来越高、规模化生产，产能严重过剩。定制，木门，地板，涂料等品类都有这个趋势。
行业突破点
新增需求变少，竞争对手变多，大行业整体来讲不是太好，但是个别细分品类还是非常不错的。如果你真的要做这个行业，我给你推荐几个品类。比如门窗行业：没有全国性的品牌，大部分都是区域性的品牌。只要你找到一个全国性的门窗品牌，而且品质还不错，那你极有可能杀出重围。再比如软体软装，这几年4~6线城市的消费升级，软体软装的需求很大。据我所知，在龙江有很多小品牌，这几年增长速度都非常快。
请关注 “ 拿来就用 ” ，欢迎评论区留言讨论！
你确定你是从事建材行业的吗？现在建材行业不是一般的难做，有几点原因吧，一个是从事这个建材行业的多了，客户少了竞争太激烈，还一个网上买的多了，一般很多人都去网上买了。还一个现在疫情严重，基本没什么人，房租压力又大，现在倒闭关门，转让，转行的一大片。
家居建材行业可以让客户由低频消费变成高频消费吗，怎么做到？
可以做到，但是应该会有点难。
首先要分析由低频消费变成高频消费的客户有哪些类型？
1买二手房的这些客户
2在原有建筑上进行加固改造的客户。
4租房，办公经商的这种客户。
以上的这些客户都可以加以分析，对其进行引导介绍，让他们进行复购，以达到高频消费。
我们经常说建材家居行业是一次性的生意，一个客户他装修一套房子完以后买第2套房子正常要5年到10年以后。再说了这么多年以后，他会不会再去找你来购买建材家居又成一个问题，所以说从客户自身去转化，还不如服务好这个客户让这个客户为你带来其他的客户从而增加复购率，这是有可能的。再次就是要增加你的营销渠道，从营销渠道上面去扩展，可以加入建材家居城网络平台网络或通过促销活动争取更多的新客户，这个也许才是出路。